Tom Ford的收购之战尘埃落地。11月16日，雅诗兰黛集团在包括Gucci母公司开云集团等一众竞争中脱颖而出，以28亿美元的“天价”收购Tom Ford（以下简称“TF”），而设计师Tom Ford本人将在交易结束后继续担任创意总监直至2023年底。这意味着，目前TF品牌创始人兼创意总监Tom Ford在2023年底之后的去向并不明朗。面对设计师可能离任以及双方经营思路差异带来的磨合，Tom Ford与雅诗兰黛的“双向奔赴”还面临着一定挑战。

“天价”收购成交

雅诗兰黛集团发布的公告显示，该集团28亿美元收购美国设计师品牌TF的成衣、配饰和美妆业务，未来Tom Ford美妆业务将由雅诗兰黛集团直接运营，成衣业务和眼镜配饰业务将分别和杰尼亚集团以及Marcolin集团合作运营。这也是雅诗兰黛集团截至目前规模最大的一笔收购。

实际上，雅诗兰黛集团一直是TF香水美妆业务的长期授权经营方。早在2011年，TF和雅诗兰黛共同推出了Tom Ford Beauty彩妆线，2015年雅诗兰黛将TF彩妆引进中国后，开始在北京、上海、杭州等一线城市设立专柜。

在雅诗兰黛集团的经营下，TF美妆和香水业务表现可圈可点。雅诗兰黛集团2022财年三季度财报显示，受Tom Ford Beauty、祖玛珑等品牌的拉动，该集团香氛板块净销售额上涨了28%，这也是集团销售额增长幅度最大的品类。2023财年一季度，该集团营收占比最大的护肤和彩妆业务业绩均出现下滑，但以TF为代表的香氛业务却保持了正向增长趋势。

“此次交易的价格可谓天价，甚至远高于LVMH收购Loro Piana花费的20亿欧元。虽然TF是为数不多仍具备较高影响力的设计师品牌，但这个价格也依旧不菲。”时尚透明度创新中心创始人杨大筠直言，“雅诗兰黛之所以花费如此价格也是为了保住自己在TF香水和美妆方面多年努力的成果，如果被其他方收购，雅诗兰黛的授权大概率会被收回，那就会产生巨大的损失。”

据《华尔街日报》消息，Gucci母公司开云集团与雅诗兰黛一直在与TF就收购问题进行谈判，开云集团则曾在收购战中处于领先地位。而开云集团和TF之间也颇有渊源，在创立自己的品牌之前，Tom Ford曾担任过Gucci的创意总监，凭借突破性的设计，Tom Ford一度被誉为“令Gucci起死回生”的设计师，其本人也因此名声大噪，获得了自立门户的资本。

设计师是去是留？

雅诗兰黛发布的收购公告显示，该交易预计在2023年上半年完成，设计师Tom Ford将在交易结束后继续担任创意总监直至2023年底。这意味着，目前TF品牌创始人兼创意总监Tom Ford在2023年底之后的去向并不明朗。

实际上，设计师品牌被收购后，设计师本人出走的现象在时尚行业屡见不鲜。1999年，Jil Sander将公司大部分股权出售给Prada集团之后便不再长期担任该品牌的设计师，期间经历了两次离任和回归后，Jil Sander于2013年再次离开自创同名品牌；Bobbi Brown在被雅诗兰黛集团收购后的几年内，创始人也结束了在同名品牌的工作。同名创始人对于设计师品牌的意义举足轻重，Alexander McQueen同名创始设计师的离世就曾对品牌产生不小的影响，并于2022年关停了副线。

对于设计师品牌被收购后创始人离开的原因，杨大筠认为，“大多数设计师本人不想再持续经营，所以把品牌变现后选择离开，属于个人选择。另一个则是并购方不再需要设计师本人的存在，两者之间不能达成经营理念的一致”。

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但对于TF来说，同名创始人的意义似乎并不足以影响品牌的兴衰。“一般来说，被收购后设计师品牌的离职都是必然现象。但实际上Tom Ford本人对于品牌来说更像是一个象征性的存在，而他是服装设计师出身，对于TF在香水和美妆方面的干预度并不高。”杨大筠表示。

从Tom Ford本人的履历来看，他的职业范围涵盖设计师、导演、编剧、制作人，曾获“VH1最佳女装设计师大奖和最佳男装设计师大奖”“第73届威尼斯国际电影节主竞赛单元-评委会大奖”等，但在香水和美妆等方面则涉猎不多。

时尚领域专家张培英则认为，“创始人的离开还是会对同名品牌产生很大影响的，所以在被收购的开始阶段为了维持品牌基因设计师本人会继续留任一段时间，但迟早TF还是会彻底融入雅诗兰黛的品牌体系，但这不意味着品牌一定会走下坡路，也有可能借助大集团的经营和视野有更好的发展”。

对于同名设计师Tom Ford在2023年底后是否会彻底退出TF品牌等问题，北京商报记者向雅诗兰黛集团发送了采访提纲，但截至发稿暂未回应。

经营思路仍需磨合

在社交媒体中，售价2000多元的TF香水和400多元的口红，都是各大博主和消费者们津津乐道的热门单品，部分口红色号还曾出现“一支难求”的现象。Tom Ford的美妆和香水，早已深入消费者心智。

但TF最早出圈的商品实际是男装，美国Luxury Institute奢侈品机构还曾将TF评选为“世界十大男性奢侈品牌”之一，而TF也一向极为看重其男性消费者，2017年，TF在伦敦开设的美妆线下独立门店内就设置了男性消费者化妆间，并提供快速面部护理以及修剪胡须等服务，还在2019年邀请了朱一龙出任品牌香氛与彩妆形象大使。

要客研究院院长周婷认为，“雅诗兰黛集团收购TF后，会让雅诗兰黛受到更多男性客户的关注，对雅诗兰黛男性美妆产品产生一定帮助”。

杨大筠也认为，相比于女性市场，男性市场对于雅诗兰黛集团来说相对薄弱，而男性在美妆护肤方面的需求近年来正在逐步攀升，未来或许可以成为雅诗兰黛集团的新增长点。

目前，男性消费者群体正在逃离消费链的“最底层”，欧睿国际数据显示，到2023年，全球男士化妆品市场将达到786亿美元，而中国男性彩妆市场规模将达到200亿元。

雅诗兰黛与TF的“双向奔赴”并非一劳永逸，未来还要进行一定的磨合。周婷认为，“双方最主要的磨合是两种经营思路的磨合，TF是偏奢侈品牌的运营模式，而雅诗兰黛是偏快消品的运营模式。雅诗兰黛目前对线上依赖性很强，但是TF仍然以线下为主，未来完全适应还是需要一点时间”。

目前，TF虽然在天猫、微信小程序等平台上设有官方旗舰店，但仅发售TF的美妆香水类产品，服装类产品并无官方发售渠道，且该品牌在中国还未有官方网站。

而从雅诗兰黛发布的收购公告来看，未来也将在TF的线上业务发力。雅诗兰黛集团表示，本次交易所带来的优势包括：交易完成后，就无需再支付授权费用，且能够同全新的授权许可收入及其他等产生协同效应，以及进一步渗透线上市场的可能等。

北京商报记者 蔺雨葳