记者 | 黄姗 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

直播电商发展至今，要说最热情好客的直播间，恐怕绕不过“翡翠直播间”。消费者一进直播间就会被主播热情的呼喊名字，同时声情并茂地讲解直播间的低价秒杀的“游戏规则”。

“翡翠直播”有卖翡翠珠宝的，也有卖翡翠原石的。主播热情的呼唤粉丝为“大哥”，“兄弟”，有的时候还有戏剧性十足的砍价过程。消费者对此颇为捧场，竞相加价后，翡翠最终花落出价最高的买家。

不过，粉丝们以为在直播间抢到的翡翠是宝贝，实际上却是主播耍了“让利”套路后，卖出的劣质产品。2023年“电视315晚会”曝光了多个“翡翠直播间”在直播当中层层设套，看似是为消费者“让利”，实际是让消费者用高价买入了极低进货价格的翡翠商品，还深陷其中而不自知。

套路1：厂家直销“放漏”，实则极低进货价

首个被曝光的翡翠直播间为“永德祥玉器直播间”，这家公司下设三个直播间，每晚7点开始进行连续八个小时不间断直播。在直播过程中，主播不断高喊自己的厂家直销身份和价格优势，强调厂商贴钱卖“翡翠”，还叫这个行为为“放漏”。

这个过程中，主播为了赢得直播间粉丝的信任，要努力推销编造的“人设”。例如有一位主播把自己打造成翡翠行当资深行家，但实际上他此前主要售卖假冒黄金产品。

永德祥玉器直播间市场主管在电视暗访中表示，成功打造一个人设“令别人相信，拿到什么都能卖出去，拿着一坨屎都可以把它卖动”。

事实上，该直播间卖出的翡翠珠宝最终售出价格是“接货价”的至少一倍以上。而这些打着“高货低卖”旗号的翡翠实际上部分来自危地马拉，为“翡翠危料”，品质较差，价格只有品质更好的缅甸翡翠的十分之一左右。

天眼查App显示，涉事企业永德祥玉器店成立于2013年11月，经营者郭国英，经营范围含批发、零售：玉器；玉器挂件设计服务；销售：字画、古玩、艺术品等。据该公司2023年报数据显示，其从业人数仅2人。

套路2：货主和主播在直播间唱“代购”双簧

这类直播间的做法都是把翡翠货主请到直播间，由主播在直播间替粉丝跟货主砍价。这个砍价的过程通常异常激烈和“热血”，主播们声嘶力竭地朝着货主砍价，甚至最后在货主没有同意的情况下强行完成交易，货主则极不情愿地“勉强卖出”。

但实际上，这个砍价的过程是货主与主播唱的一出双簧。在直播间背后，货主与主播之间的交流是靠一套“代码”暗语完成的：货主在计算器上输入每个“代码”背后的底价，由主播给对应翡翠产品从高价开始砍价。

涉事翡翠直播间为“石力派”，隶属于一家总部位于广东肇庆四会的大型直播企业石力派。石力派下设三个直播基地，员工总数超过600人，网红达人主播超过100人。天眼查app显示，石力派声称“让天下没有买贵的珠宝”，并以此作为品牌便民服务的宗旨，严谨贯彻。

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套路3: 谎称在缅甸和中缅边境直播代购

更有涉事企业甚至谎称在缅甸或中缅边境边境进行翡翠直播代购。

注册地在云南昆明的“承泽缅甸翡翠直播间”宣称直播间是安在“缅甸”，但实际上是在云南昆明的一栋写字楼内进行的。电视记者暗访时发现，该涉事企业是在写字楼内营造了一个缅甸翡翠交易现场，摊位上用缅甸语做的介绍。主播和货主在直播间内操着几口不标准的缅甸语，自导自演了一场现场直播代购的戏码。

而“缅甸边境翡翠原石”直播间则声称是“冒着生命危险”在中缅边境进行现场交易。直播通常在月黑风高的夜晚进行，主播与货主在伸手不见五指的所谓“中缅边境处”接头，在现场验货后就开始替直播间里的消费者砍价。

货主叫价200万元的一块所谓“翡翠原石”，最后被主播砍价打折到19万元。紧接着，主播还跟着货主到附近的一块地“挖宝”，挖出一袋所谓“翡翠原石”。主播为了替直播间粉丝抢到这对“宝石”，还跟货主大打出手，把货主的随从绑在树上。

界面时尚看到，承泽翡翠淘宝直播间目前有超过37万粉丝。根据天眼查App显示，“承泽缅甸翡翠直播间”隶属于涉事企业云南承泽珠宝有限公司，号称由资深珠宝专家蒋坤鹏在2014年创办。

公开信息显示，云南承泽珠宝自2018年做翡翠成品手镯开始，以每年200%发展速度，到2019年已成为淘宝天猫最具规模及最受欢迎的线上珠宝品牌。2019-2023年间，还成为淘宝天猫珠宝品牌直播第一名。不过，这间公司已经于2023年11月注销。

根据对庄翡翠品牌和我们珠宝玉石首饰行业协会联合发布的《2023我们翡翠行业消费白皮书》，黄金以过半的市场份额占据珠宝消费品类第一。但翡翠玉石已经超越钻石，成为第二大珠宝消费品类。

与此同时，翡翠消费呈现年轻化趋势。据前述报告，25岁到34岁年龄段消费者是翡翠购买的主力军。而年轻消费者对于数字化的高接受度，以及情催生线上经济的发展，都推动了翡翠线上交易规模的稳步增长。报告显示，2023年翡翠线上GMV预计达2500亿，同比上涨8.7%。短视频、直播电商渠道的翡翠交易占线上市场总GMV过半。92%翡翠源头集散地商家已布局直播电商。